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发布时间:2023-12-18 13:06:15 阅读: 来源:清漆厂家

CRM服务商Pipedrive获5000万美元C轮融资

若想延长装备的应用寿命尽管Salesforce和微软在当今的软件销售领域占据着主导地位,但也有一些初创公司紧跟其后。Pipedrive是一家总部位于爱沙尼亚和纽约的初创公司,主要是为销售人员提供工具,帮助他们完成仍在酝酿中的交易。近日,其宣布获得了5000万美元的C轮融资,以扩大产品服微耕机务,发展全球业务,并有可能在CRM领域内进行几起收购交易。

本轮融资的领投方为Insight Venture Partners、Bessemer Venture Partners;参投方则为Rembrandt Venture Partners、Atomico。此轮融资过后,该公司的融资总额高达8000万美元。

不过,Pipedrive的联合创始人兼首席执行官TimoRein并没有透露公司的估值数据,只是说 这是相当不错的一轮 。不过,根据Pitchbook的数据显示,公司在16年融资过后的估值为1.88亿美元。与公司关系密切的知情人士表示,公司目前的估值为3亿美元。

数据显示,CRM目前的市场规模超过400亿美元。领域内的初创企业服务多种多样,比如运用AI技术得心应手的Clari,帮助其他公司完善内部组织的Zoho、Hubspot,或者是专注特定垂直业务的Paddle,等等。

Rein表示,当公司最开始落地的时候,有不少的质疑声音,人们不太看好从Salesforce及微软眼皮底下抢饭吃这一行为。

当我们在2010年进入市场的时候,人们都在问我, 为什么要在已经有一个Salesforce的领域内创业 ?不过,我们自己已经有10年的销售经验了,我们意识到,重点不在于你提供给用户使用的功能数量上,而在于你要找到自己的差异性,让用户从产品中得到他们需要的东西。我们已经证明了,用户正在从Salesforce以及其他平台上转移到Pipedrive。我们的功能也许不多,但是专业的销售人员都知道,绩效取决于个人。

Pipedrive的目的是减少工作量,让用户能够专注销售。平台上集成了100多个销售应用,能够跟踪用户在邮件以及通信软件上的所侯马有活动和操作,这样用户就能直观地了解下一步需要解决的海蛇养殖问题。

复合管材Rein表示,这并不是为了寻找销售线索,也许很多公司会看中这一点。但是,平台真正关注的是,当你已经存在了优势时,如何才能轻松地完成这笔交易。

有趣的是,Rein说公司并没有在销售业务上使用自己的产品。用他的话说, 能用得上Pipedrive的话,我们肯定用。但是,我们提供的服务和我们打造它的意图截然相反 。Pipedrive按月定价,价格从每月12.5美元到62.5美元不等,具体取决于用户数量和功能。

本轮资方Insight到今天到达550亿元左右 Venture Partners的合伙人Teddie Wardi表示: Pipedrive主要面向销售人员,而不仅仅是他们的经理。这一原则能帮助公司打造一个受到世界各地用户喜爱的产品,与竞争对手区别开来,推动公司向前增长。 据了解,InsightVenturePartners也是Pipedrive的B轮融资领投方。

如今,该公期待与广大用户的长时间合作司在170个国家里拥有7.5万客户。自2010年以来,数字收入每年增长三倍。

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