陈合林家族的爱仕达没有野心26个爱仕达1个苏泊尔(新闻)

发布时间：2021-11-19 13:57:47 阅读：次来源：清漆厂家

陈合林家族的爱仕达没有野心 2.6个爱仕达=1个苏泊尔

陈合林家族的爱仕达没有野心 2.6个爱仕达=1个苏泊尔更新时间：2010-1-25 12:26:43 　　理财周报IPO实验室研究员王薇薇/文

浙江两家炊具企业，爱仕达和苏泊尔将迎来资本市场同台竞技的时刻。爱仕达和苏泊尔均主营炊具产销、出口。爱仕达系典型家族企业，陈合林家族持有爱仕达73.65%的股权。保荐人为宏源证券。

近年来国内炊具产品市场规模不断增大，目前约100亿元。不过由于技术门槛低，众多企业纷纷涌入炊具行业，中低端企业就占据了75%的市场份额。炊具无疑不是什么高科技，即将上市的爱仕达和拥有先发优势、品牌优势的苏泊尔，是这个行业的两大“明星”。而这两大企业，也在这片“红海”里肉搏和厮杀。

有意思的是，爱仕达招股书对于主要竞争对手苏泊尔只字不提，只强调其是国内炊具行业的龙头企业，2007年其各项经济指标位居行业“首位或第二”，那么第一又是谁呢？理财周报记者试图通过毛利率、出口额等6项指标，让这两个“冤家”PK一番。

营收PK：

2.6个爱仕达=1个苏泊尔

爱仕达在2009年上半年营业收入6.621亿，其中炊具产品收入为6.223亿，电器产品为3716.44万。而同期苏泊尔除去橡塑产品后营业收入为17.518亿，其中炊具产品收入为8.78亿，电器产品为8.7356亿。由此来看，苏泊尔是爱仕达的2.6倍。营业收入PK，爱仕达败。

2009年上半年爱仕达营业利润为5064.18万元，营业利润率为7.65%。苏泊尔的营业利润19337.78万元，为爱仕达的3.8倍；营业利润率为10.81%，高出爱仕达3个百分点以上。营业利润PK，爱仕达败。

爱仕达的毛利率2006年-2008年分别为25.64%、25.10%、26.40%，较为稳定。但是到2009年上半年一下子增长到33.69%，增长了6个百分点。也就是这半年，爱仕达的毛利率终于超过苏泊尔的32.54%，超出1个百分点。毛利率PK，爱仕达险胜。

外销PK：

苏泊尔越南设厂VS爱仕达贴牌

爱仕达2009年上半年对外出口额为28824.03万，占总营业收入的43.53%。但是，爱仕达的出口主要依靠贴牌生产，自主产品只占1.29%。而苏泊尔在“外嫁”法国SEB之后，迅速扩张了海外市场，2008年更在越南建立了工厂，奠定了国际市场上自身品牌的影响力。出口PK，爱仕达败。

爱仕达主要销售渠道是超市和大型卖场，而苏泊尔则主要通过经销商，让产品销往全国各地的商场、超市和零售网点。苏泊尔的做法相对灵活，而且比较容易塑造品牌形象。而爱仕达对大型卖场的过度关注与投入，造成存货周转与回款较慢，而且欠缺一个整体品牌形象。销售渠道PK，爱仕达败。

炊具是低技术含量的产品，但这并不代表它不需要品牌。品牌就如同电影一样，有内涵才容易被人们记住并传播。爱仕达的“ASD”比较简单，简单到只是“爱仕达”的简拼，再无其他意义；而苏泊尔的“SUPOR”源于英文“SUPER”的引伸。爱仕达似乎更偏爱“拿牌”，客观忽略了自身品牌塑造。品牌战略PK，爱仕达又逊一筹。