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简爱外贸服装店老板教你如何经营店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:20:28 阅读: 来源:清漆厂家

导语:除了诚信,开外贸服装店最重要的还是‘货’要好。王某对自己的眼光非常自信,但顾客的喜好也要参考。比如自己偏重深色的服装,但也会适当进一些色彩鲜艳的款式以迎合顾客的需要。她说,要多与服装厂商建立联系,珠三角地区的服装厂较多,选择余地大,香港也有不少好的

“除了诚信,开外贸服装店最重要的还是‘货’要好。”王某对自己的眼光非常自信,但顾客的喜好也要参考。比如自己偏重深色的服装,但也会适当进一些色彩鲜艳的款式以迎合顾客的需要。她说,要多与服装厂商建立联系,珠三角地区的服装厂较多,选择余地大,香港也有不少好的服装厂也是她进货的主要渠道。>>外贸服装进货渠道,如何选择外贸服装进货渠道<<

面对如雨后春笋般蜂拥而生的外贸店,怎样经营才能在众多的店铺中脱颖而出,成买家购物首选的店铺,让消费者爱不释手。经营外贸服饰店看似投资额不大,但是也同其他服饰店的销售一样,未必每家都能赢利。笔者人走访了几家外贸服装店,店主们向笔者透露了投资经营中的诀窍。

中等规模外贸店月利润一万王某在景田北路经营了一间名为“简爱”的外贸服装店。在她的店里笔者看到,几十平方米的铺子分为上下两层,楼上摆童装,楼下卖女装,店里的装修以“熊”为主题,大大小小的熊仔玩具摆放在柜台上,连桌子和凳子上也有熊的图案。

王某说,店内的装修都是自己设计的,用料不求奢侈,只重质量,因此只花费了大约两万多元。如果店主本人对设计比较在行,可以尝试自己参与装修,这样可以节省下一大笔开支。她计算了一下,小店每月日常支出在6000元上下,其中包括铺位租金3000元,店员的工资2000多元,电费按季节每月200元至800元不等,还有其它的一些杂费。至于最重要的进货成本,王某说这得根据店里的销售情况灵活掌握,像她这样一个中等规模,月利润在一万多元的外贸服装店,每月用于进货的费用大概在2到3万元。

商业区住宅区两相宜

外贸服装店的选址一向是业界人士认为最重要的因素。笔者在采访中发现,虽然华强北等商圈一直以来都是外贸服装的集散地,但也有不少人将店开在住宅区。这些店主都有在繁华地段经营服装的经历,但由于租金太高,所以后来选择了放弃。

在深圳人民南路名店城经营外贸服装店的刘先生说,商业区和住宅区各有优势。住宅区租金便宜,客户群增长较慢,但客流量稳定,回头客起码占到90%-95%。商业区铺租较高,但客流量大,而且多生客和游客。如果经营女装精品,人流量大的地段会是比较好的选择。但选择人气虽旺但租金较高的铺位则会有一定风险。在住宅区开外贸服装店必须注意一个问题,就是服装店所在的居民生活区周边是否有较多的高尚住宅,一般来说,品质过硬的“真”外贸货的售价会在一两百元,有的还会更高,小店周边的居民消费能力要足够高才可以承受。

定价要因地制宜

王某曾在商业区经营过外贸服装店,她说在商业区和住宅区开店,即使是同样一件衣服,定价上也要有所区别。比如同一条连衣裙,如果在商业区出售她会选择不给折扣,而在景田北这样的住宅区,只要是熟客来买就可以享受8折优惠。“在住宅区经营服装时间长了,就会发现一个问题。”王某说,“虽然这个片区居民的消费能力比较强,但真正愿意掏钱的也不是很多。很多人只是喜欢过来试衣服而不是买衣服,还有的人则是专门来淘特价货品的。景田北这间店主要还是靠熟客在支撑,所以在定价上要给顾客更多的优惠。”

“在定价上有一个原则,就是每一件衣服的利润至少要达到成本价的一倍,如果低于一倍则很难维持。因此在定价的时候一定要计算清楚,不要因为生意差一点就一味降价。一些自己认为是‘精品’的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里,好东西就应该卖个好价钱。”

扩张要谨慎做多不如做精

刘先生除了在名店城做零售外,也另有一间小店兼顾批发。他说,像自己这样开几间店的人不在少数,一间用来赚钱买奔驰,一间赚钱供小孩读书,另一间赚的钱只能喝喝茶。店开多了,就不能间间兼顾,要根据每间店的收益来投入资金和精力。但他强调说:“无论哪间店,投入精力的多少会决定利润的大小。所以说做服装要赚钱,就一定要亲力亲为。”

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