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全面解剖华为：“狼性”文化挑战思科中兴攻占欧洲市场

初识华为 我认识华为是在上世纪末期，那时我在北京的一家通信研究所做硕士毕业课题，导师很忙整天在外面开会，一周才召见我一次。我被安排在自动化中心的网络室，虽然办公室里有我一个工位，但我基本不在那里坐着，而是整天泡在实验室，跟着几位网络工程师混。 1997年我买了第一台电脑，14寸显示器的英特尔MMX166，是攒了很久的钱买的，非常的珍惜，但自打进了实验室后我就把它封存了，因为我在实验室用的是HP图形工作站，花上万美元直接美国购置的，显示器20多寸，用它打游戏非常爽，玩三角洲部队我喜欢用狙，用自家电脑开瞄镜看远处的人头就是个色块，用HP图形工作站的大屏幕看就是张人脸。 实验室要为政府部门搞网络规划和测试，里面摆放了很多高大上的网络设备，其中CISCO（思科）的路由器和交换机很多。有个姓吴的高工给我说，思科的网络设备非常好，特别是中心交换机等高端产品无以替代，包括军队的核心网络也都在用，即使担心不安全也不得不用，而且价格特别的贵。吴高工介绍说，思科设备在美国本土是第一个价，上了货轮是第二个价，卖给我们手里是第三个价，我们集成好后再卖给最终用户是第四个价。 号称国内自主研发的路由器和交换机也有一些，当时有个国产桑达路由器在人民大会堂召开了产品发布会，导师没空去把邀请函给了我，能去人民大会堂开会我觉得很隆重，后来才知道人民大会堂也是出租的，只不过对内容审查的比较严格罢了。 被邀请参会的主要是研究所和高校的专业人士，还有一些科技媒体记者，我这个小破研究生是打酱油的，主办方高调宣布此款路由器国产化率95%以上，邻座的内行就嘀咕说这是按重量算的，因为核心芯片的重量确实不到5%，然后几个人就低声嗤笑。当时的行内人士普遍不看好国产化，都认为那是骗政府钱的噱头，购买国外芯片攒机然后宣称自主创新，这就是90年代末期的时代特征。 当时的邮电部发过红头文件，要求在电信设备采购方面，只要是国内能生产的，都必须优先向国内企业采购。相比较而言，华为的网络设备在国产货里算是最先进和品种最全的，也因此被官方部门列为遴选设备，并要求我所在的实验室进行替代思科设备的可行性试验研究。实验室为此晚上经常加班，配置搞不定时就有人喊 叫华为的人来 ，即使夜里两三点，打电话半小时后华为的人准到，然后一起干到天亮。思科等其它厂家的人不可能来陪你熬夜，员工敬业精神强是华为给我的第一印象。

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