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刘宛岚分析去哪儿融资OTA竞争白热化基本局势已定

发布时间:2020-02-03 04:55:11 阅读: 来源:清漆厂家

作者在文中援引了品途网CEO刘宛岚的观点,OTA竞争白热化,同时基本局势已定。携程重线下,体验好;去哪儿价格优惠,信息透明。去哪儿一方面拒绝与携程的合作,另一方面摆脱依赖百度搜索带来的流量,而加大市场推广。品途君看来,去哪儿在面对强劲的对手和残酷的竞争面前,仍然保持自强不息的战斗风格,那真的是准备要大干一场的架势。

文/王琼慧

在携程艺龙“牵手”10天之后,6月2日,去哪儿网宣布与银湖等投资机构达成投资协议,获得5亿美元投资。

在宣布这一融资决定之前的几个小时,去哪儿网于美股收盘后发布了一季度财报。财报披露,其于5月8日收到携程的收购邀约,但在“深思熟虑”大半个月后,于6月1日拒绝了这份邀请。

而携程在没有等到去哪儿回复之时,5月22日,即耗资4亿美元从艺龙原控股股东Expedia手里收购艺龙37.6%的股权,成为后者单一大股东。业内人士称,携程和艺龙的携手,显然加剧了去哪儿网的危机感,并加速了其融资进程。

去哪儿网截至3月31日的2015财年第一季度财报显示,第一季度总营收为人民币6.7亿元,同比增长100%;无线收入为4.0亿元,同比增长275.7%,占总营收的59.4%;归属股东的净亏损为7.0亿元,而去年同期净亏损为1.8亿元。

这是去哪儿网连续第四个季度营收同比增速达到或超过100%,季度GMV(交易总额)首次突破300亿元。

尽管去哪儿网一季度营收增速亮眼,但其高速增长事实上依靠更大量的资源投入作为支撑,因而也造成了一季度亏损大幅增加,销售及市场推广费用同比增长150.7%至3.3亿元;另外,由于地推团队的人数增加,渠道费用同比增长219.5%至1.24亿。

去哪儿网CEO庄辰超在分析师电话会议中称,携程与艺龙的交易不会对去哪儿的战略产生影响。他说:“酒店供应商需要更为平衡的销售渠道,单一的销售渠道是不够的;这个交易促使更多的酒店供应商与去哪儿合作,向公司提供更多房源,以及更多独家房源,这种趋势在携程与艺龙达成交易之后非常明显,对于各个星级酒店均如此。”而此前有分析人士认为,携程入股艺龙后,携程在酒店预定方面的地位将无法撼动。

季报发布之后,去哪儿宣布了获得由银湖投资集团领投的共5亿美元战略投资,其中3.3亿美元来自银湖投资集团,余下的1.7亿美元来自其他投资方。去哪儿称,将利用这一投资继续拓展移动平台、驱动业务增长,并进一步提升和强化技术能力。

不仅如此,去哪儿同日还宣布启动ADS(美国存托股份)公开发行工作,增发800万股ADS,声称将增发融资所得主要用于一般公司目的,包括获取新用户,少部分融资则用于收购补充性企业、产品、服务或技术。

近期在线旅行市场并购大戏不断,消息满天飞。就在前天(6月1日),去哪儿网酒店事业部CEO者希博的一封内部邮件被曝光,其中披露艺龙数月之前就已放在去哪儿的桌面上,但去哪儿认为,11亿美元收购艺龙的花费不如用来扩充团队、扩大基础设施和给予团队激励,可以在未来半年内重置出5个艺龙的市场规模。去哪儿就是通过这样“简单的计算”,放弃了收购艺龙股份。

品途网CEO刘宛岚认为,在线旅行行业尽管火拼激烈,但基本格局已定。去哪儿与携程的模式不同:“去哪儿在互联网属性上更纯粹,也就是用互联网方式来整合资源、信息、和众多的票源。而携程的模式比较重,他们更为传统。两者的目标用户也不一样,很多公司的商务出行都绑定了携程,携程的服务也更好,而去哪儿的低票价满足的是金字塔更为底层的需要,因为这种用户基数大,业务增长快是正常的,只要在信息真实和质量管控上持续提升,还是可以继续发展的。”

流量是所有互联网企业最大的成本和瓶颈,在线旅游行业目前已组成几大派系。携程系包括艺龙、途牛、同程、快捷酒店管家、众荟等;腾讯系包括艺龙、同程、驴妈妈、我趣、面包旅行等;阿里系则有穷游网、佰程旅行网、在路上等,同时还创建了自己的旅行品牌去啊;去哪儿网则背靠百度。

但一季度大幅增长的销售及市场推广费用,显示去哪儿正在逐步摆脱对百度渠道的依赖。2013年,去哪儿网赴美上市前夕与百度达成了“知心搜索”合作协议,百度授予去哪儿在PC端对百度知心搜索旅游产品和旅游类中间页的独家运营权,该独家运营权的权利内容涉及到机票、酒店和商业性度假产品。同时,百度承诺知心搜索为去哪儿带来的最低浏览量在2014年和2015年分别为21.9亿,在2016年为21.96亿。

这直接推动去哪儿营收的快速增长,不过去哪儿也为此付出了不菲的代价。财报显示,仅在2014年,百度知心搜索从去哪儿获得的收入为7亿元。在移动互联的背景下,知心搜索显然不再“知心”。2015年第一季度,由于知心相关浏览量的大幅下降,去哪儿与之合作产生的线上推广费用同比下降了54.7%,同期去哪儿在推广营销上砸下了3.3亿元,大幅加剧了净亏损规模。

去哪儿与百度的知心协议已于6月1日正式终止,同时去哪儿转与百度地图达成合作。百度独家提供去哪儿在百度地图PC和移动端中展示酒店信息和产品的权利。去哪儿网通过百度地图,可以直接显示基于位置的酒店数据,并提供用户查看酒店信息和预订功能。

刘宛岚认为,去哪儿的属性和百度吻合,都是靠技术靠广告靠搜索盈利,“如果携程聚焦在服务和体验,去哪儿聚焦在价格和信息透明,打好各自的牌,他们可以很好地共存。

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