女装AEO每款服装只提供一个尺寸竟实现了业绩逆转2

通过单一尺寸品牌“Don't Ask Why”，美国休闲潮流服装零售商American Eagle Outfitters(美鹰傲飞，下称AEO)实现了业绩逆转。

2014财年，AEO的净收入下降1%，销售额同比减少5%。为改善业绩，当年秋天，公司推出了“Don't Ask Why”品牌，主打露脐短上衣、宽松裙、高腰短裤和柔和纯色宽松毛衣等款式，希望能增加青少年消费人群。

目前看来，这一策略已经奏效。5月20日AEO公布了2015财年第一季度季报，其净收入增加8%，销售额同比增加了7%。

推出“Don't Ask Why”，也是为了应对新晋竞争对手Brandy Melville带来的冲击。这两个品牌的商品款式极其相似。意大利品牌Brandy Melville五年前进驻美国市场，凭借宽松简约的风格已成为当今美国青少年女装第一品牌。

“我们试图让这个品牌反映出女孩们的着装趋势。近几年流行舒服的针织裙，我们就与意大利合作方建立长期合作关系，由对方提供布料以及部分成衣制作。我们也会派小组去意大利协助他们的工作。”AEO公司总裁Chad Kessler接受Racked网站采访时表示。

零售业分析师Carter Harrison认为，AEO此举符合消费者需求，通过开发简洁风的服装品牌可以更好地与Forever21、Zara等品牌竞争。虽然该品牌还需进一步完善，但不能否认这家公司向正确的发展方向踏出了一大步。

AEO也增加了在Instagram等社交媒体上的投入，以更好地接触重要客户，加强互动，了解并满足消费者需求。

“Don't Ask Why”品牌的推出也遭到了部分人群的质疑和不满，他们认为该品牌的服装尺码单一，有向女性传递自卑意识和体型歧视的倾向。但对American Eagle来说，单一尺码意味着“快速”，一个款式配合单一尺码，只需要一次试衣程序就可以投入生产，省去了繁琐的试衣过程，可以让设计更快得以实现。

目前只有50家American Eagle专卖店销售“Don't Ask Why”的服装，此外，顾客也可以在网上购买该品牌。AEO表示该品牌还处于试验阶段，若反馈热烈，将考虑为该品牌开设独立品牌店。

这家1977年成立、总部位于匹兹堡的公司，在包括中国在内的全球十六个国家设有专卖店，门店数量近1000家。

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