清漆厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
清漆厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

【新闻】服装品牌商加码抢占线上份额O2O持续受关注

发布时间:2021-01-08 09:10:16 阅读: 来源:清漆厂家

服装家纺电商销售额近年呈现爆发式增长,一些优势企业在线上也确立了其领先地位。有分析师表示2013年中国服装线上销售比例将达25%,服装家纺作为网购第一大品类,5年后有望实现40%线上销售比例。

2013年兼具互联网和零售基因的品牌渠道商颇得资本市场厚爱,O2O概念股涨势喜人。一行业分析师指出,2014年双线融合良性发展的企业仍将获青睐。网购正呈现爆发式增长,如果品牌商不趁机布局线上渠道,将错失线上市场份额,而电商对实体店的冲击显而易见,最好的方式是推动双线融合,形成良性互动。短期看O2O不会对业绩有太大贡献,但长期对供应链改善、客户体验提升以及市场份额扩张大有裨益。

众家纺企业加紧谋划O2O

从2013年天猫双十一战况可见,服装家纺企业占据销售额top10中六席。中国家纺协会会长杨兆华2013年中国家纺大会上表示,预计全年家纺线上销售额将突破600亿元,而去年全年仅280亿元。天猫副总裁郭大路也在会上指出,目前家纺在网购市场中占比已达10%,由于属于标准化产品,未来网络占比有望超过服装。

另据上海袭人营销股份有限公司统计,2013年双十一线上317个家纺品牌销额约11.3亿元。根据大智慧通讯社收集的数据,三大家纺上市公司双11线上交易额超3.5亿元,同比增幅逾75%,其中罗莱家纺(002293.SZ)冲进天猫双十一单店交易额排名前四,富安娜(002327.SZ)位列第七。梦洁家纺(002397.SZ)、博洋家纺、水星家纺等皆有不俗表现。

双十一往往占企业13年电商销售额近一半,大智慧通讯社获悉,罗莱家纺预计2013年电商收入接近4亿元,同比增幅近100%。富安娜预计2013年电商收入将达到3亿元,约占整体销售额的15%。梦洁全年电商收入将超过1亿元。

三大家纺企业加盟商数量都不可小觑,发展电商的同时如何维护加盟商利益是其面临的共同问题,三家企业不约而同地选择推进双线融合。罗莱率先提出线上线下同价,并把O2O战略纳入其供应量改造计划的一部分,其线上品牌LOVO双十一销售额占比达90%,富安娜和梦洁也都注重挖掘大数据和开展互动服务营销,加快梳理公司架构,向双线融合迈进。

值得一提的是,业内人士透露,目前已有超过30家家纺大企业都有意落实线上线下融合计划,数家企业或在省级股权交易中心挂牌融资发展双线融合,线上线下深度结合将为企业创造更多价值。

服装企业O2O破局,探路者、美邦抛出方案

数据显示,2012 年中国服装网络购物市场交易规模约为3188.8 亿元,同比增长55.6%;服装在网购市场中占比达到26.9%,牢牢占据网络购物第一大品类。

但中国大多数服装企业仍将电商作为消纳库存的重要渠道,缓慢行走在O2O的道路上。一著名服装公司高管的观点极具代表性,他认为,几乎所有品牌都在谈O2O,运营模式非常地多,但未见到很成功的模式。渠道的冲突会较为强烈,要考虑到加盟商的利益,如果要做O2O一定会和代理商一起。而且O2O的发展需要一个过程,需要很多的思考和观察。

目前A股服装企业中O2O思路领先企业的当属探路者(300005.SZ)和美邦服饰(002269.SZ),紧随后面的星期六(002291.SZ)、奥康国际(603001.SH)等日前也纷纷成立电子商务公司,将电商发展提升到公司更重要层面。

探路者证代陶旭此前在接受大智慧通讯社调研时表示,公司截止2013年11月底已实现电商收入约2亿元,双十一天猫旗舰店的销售额约7800万元,预计2013年电商收入占比将超过15%。在此前某券商举办的消费品高端论坛上,探路者有高管透露,通过对线上业务的持续开发,公司计划2013年电商收入占比将由去年的10%提升至20%,未来则希望达到40%的水平。其中,自营及加盟各占50%的份额,加盟份额中30%是定制产品,20%来自于线下产品。

一长期跟踪公司发展的券商分析师指出,探路者在行业内率先将线下加盟商引入线上,并快速推进效果显著。目前线上加盟商店大概有30家,分销商已发展超过300 家。未来线上销售体系将为:B2C 平台销售(官方旗舰+线上分销店)+授权店(线下销售渠道电子化)+垂直电商+自助旅行服务平台互动。若能成功推行,公司在户外行业龙头地位将日益巩固。

此外,公司正与腾讯洽谈O2O合作事宜,有望在短期内推微信支付功能。探路者推出的微信游戏和国内首款户外运动整合服务软件(APP),它集户外搜索平台、户外咨询服务、产品下单等功能于一身,增加客户体验。公司同时计划于2014年春节前后完成30家门店的触摸屏安装,更方便与线上对接。

而美邦服饰系统化O2O模式也已正式推广。美邦董事长周成建此前告诉大智慧通讯社,公司系统化O2O模式包括和微信等平台深度合作、邦购平台和线下所有店的打通,以及在全国都在建立微会员管理等。同时他强调公司管理机制取得有效突破,线下线上渠道互博难题得到有效解决。

美邦服饰的自营店占公司总业绩比重近5成。市场认为美邦服饰推行O2O模式有较大可执行性和导入契机。周成建表示,未来一年内,美邦将在全国推出超过100家的体验店,这一批体验店全部为直营店。三年之内完成全国店铺升级。

O2O属长期战略,短期业绩贡献有限

多为券商分析师向大智慧通讯社表示,电商发展是大势所趋,布局线上渠道抢占市场份额是刻不容缓的,而双线融合战略又能最大程度上保障各方利益,促进线上线下良性发展,但O2O涉及到整个企业供销体系重构,利益磨合也尚须时间,短期来看,由于线上价格管控乱、对实体店冲击大等问题存在,其尚不能健康稳定盈利,各企业也不能盲目求快。

大多数企业担心一旦放开线上渠道,价格、质量就会乱,明令禁止加盟商线上开店,O2O迟迟难以开展。同样以加盟为主的七匹狼(002029.SZ)很早引入上述探路者的这种模式,但目前网络加盟商数量并不多。探路者对此有自己的理解:加盟商需搞清自身角色定位,如果认为自己线上自营和线下是冲突的,那么自己就是一个竞争者,如果认为自己通过线上UV 流量优势可以转换为线下客户定制款生意,那么自己就是一个合作者。

一行业分析师认为,O2O 是一种全新的方法,关键在于企业如何运用,成功运用需要很长时间培育和磨合。它具有五大价值:增加和顾客互动交流、在线品牌拓展、增加服务价值、降低成本、增加销售。但并非所有服装企业都适合,至少目前来看一些高端服装企业尚未准备好,朗姿股份(002612.SZ)和雅戈尔(600177.SH)即是。

朗姿股份目前电商主要消纳超过18个月以上的库存,效果十分显著,与实体店无交叉,电商产品以低于五折价格销售,未来两年都将保持这个模式。雅戈尔的电商渠道此前交由第三方托管,效果不好,公司才刚刚接手,也并不打算作为战略重点。此类企业普遍认为,高端服装品牌客户重视购物环境,网购对品牌影响有限,发展线下渠道仍是关键。

治疗白癜风医院哪家好

德胜门中医院靠谱吗

乌鲁木齐妇科医院环境

宁波欧亚医院好不好

相关阅读