冷酸灵，互联网营销高“冷”领域中的热焦点

在互联网营销浪潮下，众多传统企业已开始自我洗脑，但牙膏行业的反应，却好像挤牙膏，这是为什么？关键是大家还在玩细分功能抢天下，佳洁士、高露洁两大巨头防蛀美白高中低段均有覆盖，中国本土品牌则大多在细分功能领域争得你死我活。这样问题就来了，过于生硬地强调功能性，在80、90甚至00面前，是多么的无感。

谁会跳出来当第一个吃螃蟹的人？出乎意料，是以“冷热酸甜，想吃就吃”深入人心但也面临品牌老化的抗敏感牙膏领导品牌冷酸灵率先跳下海，去跟年轻人对话。80后、90后们面临各种严苛和冷酷的现实—艰难就业，高升房价，爱情婚姻看脸更看存款单……在社交网络上时刻在晒自己也在窥视他人。一方面标榜自我的独特个性；另一方面又无法接受不被点赞的生活，变得焦虑和迷茫。冷酸灵的品牌团队找到了“痛点”：敏感，是一种时代病，正困扰着年轻的群体。冷酸灵敏锐地嗅到了机会—将产品与情怀结合，把功能层面的牙齿抗敏上升为精神层面的生活抗敏感，提出了“做抗敏感青年”的号召。

产品即媒介，产品即流量入口

互联网思维时代，品牌和消费者之间的沟通变得扁平和透明，因此产品力回归成为营销核心！而且，产品已不仅仅是产品。

冷酸灵这场“年轻人派对”的核心，正是一款“抗敏感青年特别版套装”。吴秀波、蒋方舟、罗晓韵、张小盒、伟大的安妮5位在年轻群体中颇具影响力的领袖，把他们各自人生的抗敏感感悟写上了牙膏管上，连同他们的亲笔签名照“上管”，好像吴秀波的一句“我只对内心的声音敏感”，让普通一支牙膏瞬间有了正能量灵魂。情感价值和功能价值如此完美地汇聚在“抗敏感”这一个诉求上ISO标准锚固件，并落地于产品上。你可选择喜欢的偶像的套装自用或送同好的朋友分享，粉丝经济效应凸显孔用挡圈。而这牙膏管背面，更有手机淘宝布码，扫码进入抗敏感手机游戏，再进店获取优惠券，刺激再购买DIN标准卡式螺母资料。可以说，这完全具备了互联网时代超级产品的特质！而移动互联无疑是年轻人连接世界的最大入口，冷酸灵将在众多户外LED广告以及全国百家剧院渠道，布上手机淘宝码，通过O2O引导更多流量访问购买，并转化为品牌粉丝。

一个传统牙膏老品牌，突然变得如此年轻有态度，让人眼前一亮。冷酸灵市场部负责人向媒体介绍说，“企业希望冷酸灵从父辈手上传递到年轻一代的，不仅仅是一个牙齿抗敏感护理的好产品，更是一种抗敏感的生活态度和精神—直面时代挑战与考验，执着于梦想，坚守于自己，以积极的正能量影响周围的世界！正如蒋方舟在她长微博上倡导的"从自己身上，克服这个时代"。这也是冷酸灵品牌活化战略的重要一步，最终希望实现弯道超车。”

从冷酸灵案例可见，互联网思维不是互联网企业的专利。当传统企业已有的巨大动能，一旦有了互联网思维引爆，能释放的威力将超越你想象。